Опыт специалиста · Ozon · один товар
Конверсия в корзину выросла в 2,5 раза при снижении трафика
После обновления карточки доля посетителей, добавляющих товар в корзину, выросла с 11,14% до 28,07%. Заказы увеличились на 21,1%, хотя переходов стало меньше. Кликабельность при этом снизилась.
Редакционный черновик · цифры и материалы проходят проверку
Материалы относятся к профессиональному опыту специалиста до запуска Креаметрики. Числа приведены по рабочему дебрифу; исходные выгрузки ещё не сверены.
01 · Задача
Что нужно было улучшить
Повысить долю посетителей карточки, которые добавляют товар в корзину.
02 · Работа
Что меняли
Переработали контент и логику карточки товара.
03 · Сравнение
Выборка и периоды
Один и тот же товар на Ozon. Два последовательных периода по 10 дней.
Сравнение сводных показателей
Два шага воронки
Переход → корзина
До11,14%
После28,07%
Кликабельность (CTR)
До6,80%
После4,97%
Длина полос нормирована внутри каждой пары. Сравнивайте значения до и после одного показателя.
Таблицу можно прокрутить вправо, чтобы увидеть все показатели.
| Показатель | До | После | Изменение |
|---|---|---|---|
| Переход → корзина | 11,14% | 28,07% | +152,0% / ≈ ×2,5 |
| Кликабельность (CTR) | 6,80% | 4,97% | −26,9% |
| Добавления в корзину | — | — | +21,8% |
| Количество заказов | — | — | +21,1% |
| Сумма заказов | — | — | +13,1% |
| Показы | — | — | −33,9% |
| Переходы | — | — | −51,7% |
| Рекламные расходы | — | — | −13,2% |
Изменения указаны относительно первого периода. Прочерк означает, что абсолютное значение не приведено в этой версии разбора. Сумма заказов не равна выкупленной выручке или прибыли.
Визуальные материалы карточек добавим после проверки обезличивания.
04 · Вывод
Что видно по данным
Карточка получала меньше переходов, но большая доля посетителей добавляла товар в корзину. Заказов стало больше. Это показывает, зачем смотреть разные шаги воронки отдельно: кликабельность и конверсия могут двигаться в разные стороны.
Заявка
Разберём ваш кабинет
Пришлите ссылку на магазин или товар и коротко опишите задачу. Если готовите запуск — расскажите о продукте.